Estructura salarial para tu reemplazo en la empresa
Cómo definir el salario de quien va a dirigir tu operación —y que además asegure un aumento en ventas y en rentabilidad neta.
24 de julio de 2026
Antes de explicarte la estructura quiero darte algo de contexto, para que te quede más claro y sea más aplicable a tu caso.
Pero primero me presento: soy Camilo Hernández, cristiano, esposo, padre, empresario e inversionista. Tengo la bendición de dirigir dos empresas, una en Colombia y otra en Estados Unidos. Y te conozco: sé que eres un emprendedor, empresario o dueño de negocio que puede estar en cualquiera de estas dos situaciones.
¿En cuál de estas dos situaciones estás tú?
Situación 1 · El que menos se paga
Eres el dueño, el CEO, el gerente o el título que te quieras poner.
Al final de cuentas eres el que más trabaja y a la vez el que menos se paga. O peor aún: el que no se paga.
No tienes una estructura para asignarte un salario que se ajuste a tu esfuerzo.
Situación 2 · Vas a delegar la gerencia
Sientes que ya es el momento de delegar la gerencia a tu reemplazo.
Quieres dejar de ser el autoempleado que eras.
No sabes cómo definir un salario llamativo para esa persona que además impulse los resultados de venta y utilidad de tu empresa.
Sé sincero contigo mismo. Independientemente de cuál de estas dos sea tu realidad hoy, la estructura que vas a conocer a continuación te va a servir.
Para qué te sirve esta estructura
Sin importar en cuál de las dos situaciones te hayas reconocido, esta estructura salarial fue diseñada para lograr tres cosas al mismo tiempo:
Delegar es un principio bíblico
Hay algo que quiero dejar claro: es un principio bíblico que debes delegar la operación y la gerencia de tu negocio, para dejar de ser autoempleado y para que la empresa crezca. Lo puedes confirmar en:
Ahora, conociendo el contexto y sabiendo el principio, esta es la estructura salarial que, con la guía de Dios, definí para quien hoy es el gerente de una de mis compañías, y que busca asegurar productividad, aumento de ventas, rentabilidad y buena gestión.
Los 4 componentes del salario
Veámoslo con un ejemplo
Lo voy a hacer en dólares, pero el mismo modelo aplica para la moneda de tu país:
Ahora es tu turno
Puedes aplicar esta estructura para ti como dueño del negocio o para tu reemplazo, pero recuerda siempre: si quieres que tu negocio crezca, tienes que dejar de ser el autoempleado que limita su crecimiento.
Esta fue la estructura que dio origen al salario del gerente que contraté para que me reemplazara en la dirección de mi empresa en Colombia, y de la cual Dios me dio la sabiduría para poder movernos con mi familia a Estados Unidos a expandir nuestra segunda empresa.
Escrito por Camilo Hernández, fundador de Cinco Por Ciento.